אם אתם עייפים מלקפוץ בין עשרה כלים שונים רק כדי למצוא אימיילים של לידים – המדריך הזה בשבילכם. בואו נלמד איך Clay הופך תהליך שלוקח שעות לתהליך שלוקח דקות.
וידאו: הדרכת Clay מלאה למתחילים – צפו בוידאו המלא
להצטרפות לקהילה בווצאפ הקליקו כאן
מה זה Clay ולמה כולם מדברים עליו?
תחשבו על המצב הרגיל שלכם היום: נכנסים ל-LinkedIn Sales Navigator כדי לחפש חברות, מעתיקים לאקסל, עוברים ל-Apollo כדי למצוא אימיילים, מגלים שחצי לא נמצאו אז עוברים ל-Hunter, אחר כך ל-Lusha, ובסוף צריך לאמת הכל בכלי נפרד. כמה כלים פתחתם עד עכשיו? כמה שעות בזבזתם?
Clay פותר את הבעיה הזו בדיוק. במקום לקפוץ בין עשרה כלים שונים, יש לכם מקום אחד שעושה הכל:
- מציאת לידים – חברות, אנשי קשר, טריגרים, מבקרי אתר
- העשרת מידע – גישה ל-150+ ספקי מידע דרך ממשק אחד
- סיווג וניקוד אוטומטי – AI שמחליט מי ליד טוב ומי לא
- אינטגרציות – חיבור ישיר ל-CRM, כלי שליחה, LinkedIn ועוד
הממשק של Clay: להבין את השכבות
Clay בנוי בשכבות, כמו בובות רוסיות. הבנת המבנה הזה תעזור לכם להתמצא הרבה יותר מהר:
- Dashboard – מה שאתם רואים כשנכנסים, כל התיקיות והפרויקטים
- Workbook – כמו קובץ אקסל, מאחד כמה טבלאות שקשורות אחת לשנייה
- Table – הלב של Clay, פה אתם שומרים ומעבדים את הנתונים
- View – דרך להסתכל על אותם נתונים בצורה שונה (לא עותק!)
נקודה חשובה: View זה לא עותק של הנתונים – זו פשוט דרך אחרת להסתכל על אותה טבלה. שינוי ב-View אחד משתקף בכל ה-Views.
שלב 1: מציאת חברות עם פילטרים חכמים
בואו נתחיל בבניית רשימת לידים אמיתית. נגיד שאנחנו רוצים למצוא סטארטאפים טכנולוגיים בארה"ב:
- לוחצים New → Workbook → Find Companies
- בוחרים תעשיות: Software Development, Mobile Computing, Security Products
- מגדירים גודל: 11-100 עובדים (סטארטאפים מוקדמים)
- מוסיפים פילטר Funding – חברות שגייסו כסף
- Business Type: B2B
נקודה קריטית על מגבלות נתונים
כשאתם מוסיפים פילטר של הכנסות (Revenue), הרשימה קופצת דרמטית. למה? כי ל-Clay לא תמיד יש את כל המידע על כל החברות. זה לא אומר שהן לא מתאימות – זה אומר שפשוט אין נתונים. לפעמים עדיף לא לסנן לפי שדה מסוים ולתת ל-AI לבדוק אחר כך.
שלב 2: עבודה עם עמודות – שלושת הסוגים
ב-Clay יש שלושה סוגי עמודות שחייבים להכיר:
1. עמודות מקור (Source Columns)
אלה העמודות שמגיעות מהחיפוש המקורי שלכם. אם רוצים לשנות את הפילטרים, לוחצים על Edit Input וזה מחזיר אתכם למסך הפילטרים.
2. עמודות נוסחה (Formula Columns)
בדיוק כמו נוסחאות באקסל. המגניב? אתם לא צריכים לדעת תחביר – יש כפתור Use AI שבו אתם כותבים בשפה רגילה ו-Clay כותב את הנוסחה בשבילכם.
דוגמה: "תחזיר True רק אם גודל החברה בין 11 ל-50" → Clay תרגם את זה לנוסחה שעובדת.
3. עמודות העשרה (Enrichment Columns)
אלה העמודות שיוצאות החוצה, מביאות מידע חדש ממקורות חיצוניים, וממלאות את הטבלה. למשל, מציאת אימיילים או כניסה לאתר החברה. חשוב לדעת: עמודות אלה עולות קרדיטים.
טיפ חסכוני: תמיד תחשבו קודם מה אתם יכולים לעשות עם נוסחאות (בחינם), ורק אז תשתמשו בהעשרה (בתשלום).
שלב 3: Views – הכלי שיחסוך לכם כסף
Views הם אחד הדברים הכי חשובים ב-Clay. למה? כי הם עוזרים לכם לא לבזבז קרדיטים.
מה אפשר לשלוט בתוך View:
- עמודות – להסתיר מה שלא צריך
- שורות – להגביל כמות (טוב לבדיקות)
- פילטרים – להציג רק חברות מארה"ב, רק עם אימייל, וכו'
- מיון – למיין לפי הכנסות, גודל, וכו'
הדרך הנכונה לעבוד: קודם מסננים עם View את מה שצריך, רק אז מריצים העשרות. ככה לא משלמים על שורות לא רלוונטיות.
שלב 4: הגדרות טבלה שיכולות לחסוך (או לבזבז) לכם כסף
יש כמה הגדרות קריטיות שחייבים להכיר:
Auto-run – הגדרה מסוכנת!
כשזה מופעל, כל שורה חדשה מריצה את כל ההעשרות אוטומטית. נשמע נוח? אבל זו הדרך הכי מהירה לשרוף קרדיטים בטעות.
הכלל: כבו את Auto-run כשאתם בונים תהליך חדש. הדליקו רק כשהכל מוכן ובדוק.
Deduplication – להפעיל תמיד!
מונע כפילויות ומצב שאתם מעשירים את אותה חברה פעמיים ומשלמים פעמיים. חשוב: זה לא מופעל אוטומטית – צריך להיכנס להגדרות ולהפעיל.
- לחברות: השתמשו ב-Domain או LinkedIn URL
- לאנשים: LinkedIn URL או Email
שלב 5: AI לסיווג – הקסם האמיתי
עכשיו מגיע החלק הכיפי. אנחנו נשתמש ב-AI כדי לעשות משהו שבן אדם היה צריך לעשות ידנית – לבדוק כל חברה ולהחליט אם היא באמת סטארטאפ טכנולוגי.
למה זה נדרש? כי אין פילטר של "סטארטאפ כן או לא". חברה קטנה וחדשה יכולה להיות סטארטאפ טכנולוגי, אבל היא יכולה גם להיות מספרה שנפתחה בשכונה.
איך בונים עמודת AI:
- לוחצים הוספת עמודה → AI
- כותבים בשפה רגילה: "קרא את כל המידע על החברה, תחקור את האתר שלהם, ותחזיר True אם זה סטארטאפ טכנולוגי"
- לוחצים Generate – ו-Clay בונה פרומפט מקצועי אוטומטית
- מגדירים פלט: צ'קבוקס (כן/לא) + שדה טקסט (הסבר)
- מריצים על 10 שורות לבדיקה
העלות: בערך 0.2 סנט לשורה עם קרדיטים של Clay.
איך להוריד את העלות פי 10-20
במקום להשתמש בקרדיטים של Clay, תחברו את מפתח ה-API שלכם מ-OpenAI:
- הירשמו ל-platform.openai.com
- צרו API Key
- שדרגו לטייר 3 (הטענת 100 דולר מינימום)
- חברו ב-Clay: בעמודת AI, למטה יש בחירת מודל → Add Account
התוצאה: 10,000 סיווגים יעלו לכם 1-2 דולר במקום 20 דולר.
שלב 6: מציאת אנשי קשר
עכשיו שיש לנו רשימה של חברות מסווגות, הגיע הזמן למצוא את האנשים:
- צרו View שמציג רק חברות שעברו את הסיווג (סטארטאפ = True)
- לוחצים Actions → Sources → Find People at These Companies
- מגדירים תפקיד: CFO, Chief Financial Officer
- ודאו שה-Companies מחובר ל-View הנכון
- לוחצים Import to new table
למה טבלה נפרדת? כי לכל חברה יכולים להיות כמה אנשי קשר. טבלאות נפרדות מאפשרות ניהול נכון והסרת כפילויות.
שלב 7: Waterfall – מציאת אימיילים בשיטה המנצחת
זה החלק שבגללו הרבה אנשים מתחילים להשתמש ב-Clay בכלל. הבעיה המוכרת:
- Apollo מוצא 50% מהאימיילים
- עוברים ל-Hunter – עוד 20%
- מנסים Lusha – עוד קצת
- צריך לאמת כל אחד בנפרד
Waterfall פותר את זה אוטומטית:
- מנסה ספק ראשון
- אם מצא → מאמת
- אם לא עבר אימות או לא מצא → עובר לספק הבא
- ממשיך עד שמצא אימייל מאומת
איך מגדירים Waterfall:
- לוחצים Actions → Work Email
- רואים רשימה של 150+ ספקי אימיילים
- גוררים ומסדרים לפי סדר עדיפות (זולים/טובים קודם)
- בוחרים ספק אימות: Debounce או ZeroBounce
- אם יש לכם מנוי לספק מסוים – מחברים API Key
- מריצים על 10 שורות לבדיקה
תוצאות טיפוסיות:
- שיעור מציאה: 70-85%
- עלות: 1-1.5 סנט לאימייל כולל אימות
- זמן: אוטומטי לגמרי
חישוב עלויות: 1,000 לידים בכמה כסף?
בואו נעשה חשבון מלא לרשימה של 1,000 לידים מאומתים:
| שלב | כמות | עלות |
|---|---|---|
| סיווג חברות (עם API Key משלכם) | 1,500 חברות | ~$3 |
| מציאת אנשי קשר | 1,000 לידים | כלול בחבילה |
| העשרת אימיילים + אימות | 1,000+ לידים | ~$15-18 |
| סה"כ | 1,000 לידים | ~$20 |
להשוואה: כמה שעות עבודה ידנית היה לוקח? כמה עולה שעת עובד? פתאום 20 דולר נשמע כמו מציאה.
5 טיפים חשובים למתחילים
- התחילו קטן – תריצו על 10 שורות לבדיקה, לא על 1,000. ככה לא תשרפו קרדיטים על טעויות.
- השתמשו ב-Views בצורה חכמה – תסננו רק את מה שצריך לפני כל העשרה. למה לשלם על לידים לא רלוונטיים?
- חברו API Keys – של OpenAI, ושל ספקי אימייל אם יש לכם. זה חוסך הרבה כסף לאורך זמן.
- הפעילו Deduplication תמיד – פשוט תעשו את זה, אין סיבה שלא.
- שמרו תבניות – כל תהליך שעובד טוב, שמרו אותו. בפעם הבא תחסכו חצי שעה.
מה הלאה?
מה שכיסינו היום זה התהליך הבסיסי. אבל יש עוד המון שאפשר לעשות עם Clay:
- טריגרים – כל פעם שמישהו מבקר באתר, הוא נכנס אוטומטית לתהליך
- חיבור ל-CRM – לידים חדשים ב-HubSpot נכנסים ל-Clay להעשרה
- כתיבת פתיחות מותאמות – AI כותב הודעה אישית לכל ליד
- ניקוד לידים מתוחכם – מערכת ניקוד משולבת מכמה מקורות
המלצה: אל תנסו ללמוד הכל בבת אחת. קחו את מה שלמדתם, בנו תהליך אחד פשוט, תראו שהוא עובד ומביא תוצאות. ואז תרחיבו צעד אחרי צעד.
סיכום
Clay זה לא עוד כלי – זה כלי שמשנה את כל הדרך שבה אתם עובדים על לידים. במקום לקפוץ בין עשרה מערכות, יש לכם מקום אחד שמאחד הכל. במקום לבזבז שעות על עבודה ידנית, אתם בונים תהליך פעם אחת והוא רץ אוטומטית.
האם זה מושלם? לא. יש עקומת למידה. אבל אחרי שאתם משקיעים את הזמן הראשוני, התשואה היא עצומה.
יש שאלות? רוצים עזרה בהקמת התהליך הראשון שלכם? כתבו לי contact@sdrlabs.io.
להצטרפות לקהילה בווצאפ הקליקו כאן
מאמר זה מבוסס על הדרכה מקיפה שנבנתה מניסיון מעשי בעבודה עם Clay. לצפייה בוידאו המלא עם הדגמות מסך, גללו למעלה.