צריכת התוכן השתנתה בעבודה מהבית – מה זה אומר לגבי שיווק B2B?

אין כאן עניין לספק- מגפת הקורונה שאנו חיים בתוכה כבר כמעט שנה, היא מגה אירוע בכל קנה מידה אפשרי.

זהו אחד מאותם אירועים המחוללים שינויים דרסטיים בכל כך הרבה תחומי חיים בכל כך מעט זמן. נדמה שהכל השתנה לנו בן יום: הטכנולוגיה, הרפואה, העסקים, התעסוקה, הרגלי החיים ומה לא? 

מול כל אלה, אנחנו אנשי השיווק, אלו שיוצרים אסטרטגיות וקמפיינים על בסיס ניתוח מגמות בהיסטוריה, נאלצים להתמודד עם הרבה מאוד שאלות לגבי מה השתנה, אילו הזדמנויות חדשות נוצרו, ואיך אפשר להתמודד עם חוסר הוודאות בעולם המשתנה.

corona-graphאחת השאלות, אם לא השאלה היא: האם העבודה מהבית שינתה את הרגלי צריכת התוכן של אנשים? ואם כן, כיצד ומהן ההשלכות לגבינו, אנשי השיווק? 

 כדי לענות על שאלה זו, כדאי לבדוק מהם השינויים המרכזיים שחלו לאחרונה:

גם לפני הקורונה, אנשים שעבדו מהבית צרכו יותר תוכן בדיגיטל לעומת אנשים שעבדו במשרד.

במהלך תקופת הקורונה, החלו יותר ויותר אנשים לעבוד מהבית ולכן יותר אנשים החלו לצרוך תוכן ודיגיטל, באמצעות מכשירים שונים בעיקר כאלה המחוברים לטלוויזיה. 

לסוכנויות הדיגיטל ולעסקים המפרסמים תוכן, נוצרה כאן הזדמנות חדשה להגיע באפקטיביות לקהלים רחבים באמצעות אסטרטגיות שיווק דיגיטלי, ואף להרחיב ולגוון את הזמנים בהם הועברו התכנים.

הרבה מהאנשים שעברו לעבוד מהבית מאז משבר הקורונה, הולכים לישון מאוחר וקמים מאוחר יותר בבוקר, לכן נוצרו "פיסות זמן" חדשות לצריכת תוכן כמו סדרות טלוויזיה, פודקאסטים, מוזיקה, או גלישה באינטרנט. 

שינוי משמעותי אחר שהתחולל קשור לערוצים בהם מועברים התכנים.

couplewithtvמשבר הקורונה הפך את שידורי הסטרימינג לתעשיית יצור תוכן מרכזית (רבע מצריכת הטלוויזיה שלנו) בעיקר בקרב בני 55 ומעלה.

למשווקי תוכן נוצרו כאן הזדמנויות חדשות כמו שילוב פרסומות בשידורי סטרימינג, גלישה באינטרנט, אירועי לייב, וכן בערוצי וידיאו שהפכו לפופולריים בקרב קהלים שונים.

 אפשר לומר אם כן, שתקופת הקורונה יצרה הזדמנויות חדשות לשיווק תוכן!

שאלה אחרת שנשאלת היא, איך אפשר להתמודד בעניין התקציב לפרסום נוכח אי הוודאות בשוק.

ברור שבזמנים בהם קשה לחזות את רווחיות העסק, הנטייה הטבעית היא להדק את החגורה, לקצץ בתקציבי הפרסום ואולי אף להקפיא קמפיינים שכבר רצים לתקופה מסוימת.

אבל חברים, זו טעות!!

כל צעד כזה צריך להישקל בזהירות יתירה.

קחו בחשבון שכאשר עוצרים קמפיינים הנמצאים כבר באוויר, מאבדים את תשומת לבו של הקהל.

ההפסקה עצמה בפרסום יכולה אולי לעזור בחיסכון כסף לטווח הקצר אך עלולה לפגוע ברווחיות העסק לטווח הארוך!

מודלים עסקיים העוסקים בטווח ארוך מראים שקיצוצים בתקציב הפרסום שנעשו בשנת 2020 יכולים לגרום לירידה ברווחים ב-11% בשנת 2021.

גם במצב שבו הקיצוץ הוא בלתי נמנע, מומלץ לא לקצץ באופן שווה בקמפיינים של כל סוגי המוצרים/השירותים.

במקום זה מומלץ לקבל החלטה באופן דיפרנציאלי ובמקביל לחפש להסיט תקציבים בין המדיות כדי ליצור אימפקט פרסומי גדול עם תקציב נמוך. הזדמנויות "ארביטראז' כאלו צמחו בששת החודשים האחרונים. 

אחד הדברים שאנחנו רואים בסול מרקטינג הוא הסטת תקציבים שפעם היו מיועדים ל

  • כנסים
  • מיטאפים
  • מוצרי קידום מכירות 

לטובת

  • יצירת קהילות לקוח/מותג
  • הפקת אירועים וירטואלים
  • הפקת מסעות לקוח וחוויית לקוח וירטואליות
  • וכמובן קידום ממומן של כל שלושת הכלים האלו 

כאשר הקידום הממומן קורה בעיקר דרך לינקדאין שם יכולות המיקוד או הטירגוט של המודעות הוא מדוייק מאוד לעולמות הB2B.

מוזמנים לקבוע איתנו שיחת ייעוץ ללא עלות כדי להבין איך ניתן למנף את המצב הנוכחי לטובת ROI גבוה מהפרסום שלכם.

מבוסס על המאמר הזה

נהניתם? שתפו את הפוסט

שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב telegram
Telegram
שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב email
Email